面對煤炭市場當(dāng)前“高庫存、低需求、價格戰(zhàn)”三重壓力，濱湖煤礦精準(zhǔn)研判市場、靈活調(diào)整策略、跨區(qū)域拓渠道，成功扭轉(zhuǎn)銷售被動局面。3月份，該礦精煤銷量突破8萬噸，創(chuàng)近年來單月銷售新高。
當(dāng)前煤炭市場寒意正濃，庫存壓力與日俱增，濱湖煤礦堅持“一切資源向價值創(chuàng)造聚集”，創(chuàng)新推出“對對碰”營銷策略。
一方面
建立動態(tài)價格模型，每日密切跟蹤省內(nèi)外主產(chǎn)地競品價格及客戶庫存數(shù)據(jù)，靈活調(diào)整銷售策略，“一企一策”鎖定重點客戶，提供階梯優(yōu)惠，全力穩(wěn)定長協(xié)合作關(guān)系。
另一方面
與重點客戶建立“質(zhì)量對賬單”，著力打造“無憂發(fā)運”品牌，借助智能化裝車系統(tǒng)，將單車裝運時間壓縮至6分鐘以內(nèi)，顯著提升了發(fā)運效率。
重慶地區(qū)
該礦銷售團隊化身市場“偵察兵”，建立“日監(jiān)測、周分析、月研判”市場跟蹤機制，精準(zhǔn)捕捉重慶地區(qū)化工用煤需求穩(wěn)定，果斷開啟了“山城之戀”行動。
他們長途奔赴重慶，與當(dāng)?shù)刂攸c化工企業(yè)開展“煤質(zhì)對指標(biāo)、需求對產(chǎn)能、服務(wù)對標(biāo)準(zhǔn)”的“三對”深度洽談，為企業(yè)提供定制化煤質(zhì)方案和“門到門”物流服務(wù)，成功拿下訂單，為精煤銷售開辟出“內(nèi)河通道”。
通過系列舉措，濱湖煤礦精煤銷量呈現(xiàn)持續(xù)攀升的良好態(tài)勢。3月份第三周單周銷量突破2.5萬噸，創(chuàng)年內(nèi)峰值。當(dāng)前，省內(nèi)重點客戶復(fù)購率達90%以上，礦井庫存降至合理區(qū)間。
“面對煤炭市場的‘倒春寒’，唯有主動出擊、創(chuàng)新求變，才能化危為機。我們將堅持‘先人一步、快人一拍’的執(zhí)行力，用我們的‘辛苦指數(shù)’換取客戶的‘滿意指數(shù)’?！睘I湖煤礦礦長張柳說。
